小众农机不会一直“小众”

日期: 2023-06-01     点击

一板一眼说农机 农业机械 2023-05-31 18:32 发表于北京

           自2015年进入转型升级发展阶段以来,国内农机市场发生了颠覆性结构变革,行业发展主调由规模增长全面调整为质量增长,过剩传统品类高端化与新兴小众品类完善升级同步进行,产业运行进入崭新的发展阶段。

     在行业下行的大环境下,新兴小众产品的农机企业活得普遍比较滋润,“小众农机”一词被行业内津津乐道。从根本上讲,所谓小众,也就是相对而言的,在不同发展阶段有着不同的种类诠释,大众与小众并不绝对,就像是玉米联合收割机,多年前也属于新兴小众产品,而现在,已经全面普及为大众产品。换种说法,小众产品会伴随着市场需求不断发展壮大,不断市场普及,成长为行业内“大众产品”。

     举几个案例,先看一下烘干机这一农机产品,2013年前后,粮食烘干机作为小众农机产品逐步兴起,从水稻烘干起步,逐步升级到玉米、大豆、小米、花生等粮食产品,再到蔬菜、水果、海产品等产品烘干,伴随着产品技术进步、功能升级,普及化程度越来越高,应用愈加广泛,市场培育加速,而与此同时,国内烘干机生产企业迅速崛起,从十几家增长到顶峰时的400余家,产能迅速提升,年市场保增量达3万台套,全面满足用户需求,时至今日,我们再用审视的目光看待烘干机,这个产品已经由新兴小众品类成长为“大众产品”。

 
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     再看一个农机产品,打捆机,2015年之前,国内打捆机产品以进口品牌为主流,像纽荷兰、世达尔、克拉斯、凯斯、约翰迪尔、爱科、威猛等,相对于欧美国家,我国打捆机产品是伴随着农业结构调整、畜牧产业兴起而大量普及的。2015年中央一号文件明确提出“加快发展草牧业,支持青贮玉米和苜蓿等饲草料种植,开展粮改饲和种养结合模式试点,促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展”,2016年中央一号文件进一步提出“优化畜禽养殖结构,发展草食畜牧业”,为“十三五”草食畜牧业发展夯实了政策基础。同时,伴随着秸秆产业的兴起,打捆机市场迎来了众多利好叠加的机遇期,国内制造迅速兴起,成长为新兴小众品类中耀眼明星,近年来,国内打捆机制造企业迅速成长,不仅基本完成了牧草打捆机进口产品替代,而且在秸秆揉搓、清选、打捆机型实现了产品功能领先,像天朗、顺邦等品牌,备受用户青睐,打捆机年度市场销量也增加到3万~4万台套,已经能够满足用户多样化需求,打捆机这一产品也基本进入大众农机产品行列。

     由此可见,处于转型升级阶段的农机行业,产业结构形态是处于不断变化中的,新兴小众产品之所以处于勃兴状态,是因为起步晚,市场需求处于萌芽期,这类产品往往处于技术突破和逐步完善状态,成熟度较低,与此同时,小众产品的需求体量上是伴随着产业提升而逐步增加。而传统大众农机产品,由于市场起步早,市场应用时间长,产品成熟度高,制造企业体系完善且同质化普遍存在,产品供给过剩,竞争激烈,市场洗牌轮动全面进行。即便如此,进入小众产品领域也要审时度势、量力而行,前些年,不少小微企业盯准了小众产品市场前景好,跟风上马,根本没有对自身的研发实力、制造条件、员工水平等要素做全面评估,结果实打实地一进入,不是技术不过关就是产品可靠性不足,要么半途而废,要么跟在别人屁股后面跑,远达不到预想中的效果。

    因此,不管是何种农机品类,想成事绝不是一蹴而就的事情,即便是传统产品市场处于下行期,但是不少企业通过提升产品品质、精耕市场、提高性价比等途径,细分经营,打造专属品牌阵地,取得了不错的经营效果。小众产品虽然处于风口期,如果产品不过硬,也很难抓住机会,必须量力而行。

    相信,小众产品不会一直“小众”,必将成长为大众产品,这是农机产业进步的必然结果,也是行业进步的标志之一。

责任编辑:赵弢
校对:冯雪

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