近十余来在欧美发达国家快速勃兴的农机“套件”业务，对于国内农机行业来讲，类似业务却仅仅在水田机动插秧机上有加装深施肥装置的试水。北京德邦大为科技股份公司曾率先在免耕播种机上研发提出加配“套件”，提升播种质量，但总的讲还是比较陌生的。国内农机“套件”业务发展缓慢是值得思考关注的农机问题，也可以说是在农机市场低迷和谋求可持续发展中有待重视和开拓的一个新的增长点。
风生水起的农机”套件”及升级业务 不同于国内企业仅有的拖拉机主机选配附件，伴随着智能化、数字化、网络化技术融入农业的发展，全球领先的农机企业，把称为农机“套件”业务做得风生水起，跃升成为农机制造、经销商和跨行业合作共同拓展的一块新业务，不仅是对农机产品走上高质量、高价格、高效率的发展路径，更在强有力的加持与背书下，进一步激活了“二手机”农机市场，某种程度对于加快农机装备和机械化生产作业的智能化、精准化、绿色生态化起到了居功至伟的作用，可以说是牵动开辟出农机行业又一个新的发展路径，也不为过。 所谓“套件业务”，最初也只是被称为“套件”，作为拖拉机、联合收获机等新产品在出厂销售时用户可自行决定另外选购的附加产品部件、装置。然而近几年，“套件业务”有了新的内涵与扩展，提升为产品“套件业务”技术，依托智能化等新技术研发创新出来的新的“套件”。虽然依然是选配配件，可是最突出的变革点是，不仅可以在购买新机时选购，也可以兼容旧农机，利用“套件”对市场上的存量农机进行改造升级，赋予旧农机产品新功能，农户只需花费少于购买新机数倍的钱，就完全可以达到新机的效果。因此，被重新定义为农机“套件升级”业务或技术。
这项新的“套件升级”技术由农机制造商、或者跨行企业研制完成，而销售市场的开拓与改造升级安装则是在在厂家指导下由制造商、经销商共同承担。其中，旧机具的安装升级“套件”，可运到工厂进行，也可在经销商处安装；相对简单的”套件”，则可以在经销商的指导下由用户自行完成。 来自美国北卡罗来纳州东本德的农场主凯文·马修斯(Kevin Matthews)，就是“套件升级”技术应用中千万个受益群众的突出代表。他的农场占地3.6万亩，主要种植免耕玉米、大豆、小麦和大麦，并在河谷地区进行一些垂直耕作，拥有多个州和国家玉米和大豆单产冠军头衔和记录。为了实现玉米作物的高产，2022年春天凯文对农场现有John Deere播种机上加装了CapstanAg SelectShot 系统，让播种机得到升级。今年春天，凯文又通过厂家提供的“套件升级”技术和装置升级为播种机添加了一些精密部件，利用通过集成液压下压力系统来使旧播种机进一步焕发活力，提高种子播种的准确性。
经典的农机”套件升级”案例
目前农机“套件升级”技术，主要应用在播种机、联合收割机、喷雾机械等机具上。 01 经典案例一：喷雾机升级套件技术
爱科、凯斯纽荷兰、约翰迪尔等公司都相继推出喷雾机升级套件技术，为更广泛的农户群体打开了大门。大多数情况下，10年前或更旧的农机都可以通过套件升级技术达到当前型号机器的技术水平 。
爱科拥有多种喷雾机技术套件包，其中一些可通过工厂或改装获得。约翰迪尔 2021 年推出了喷雾机 See 和 Spray Select升级套件技术，但这项技术仅限于识别棕色和绿色，这意味着它只能区分土壤和绿色植被，喷洒范围仅限于绿色，对于季前燃尽和追肥应用非常有效。2022 年，See and Spray Ultimate技术推出，更新了系统用以进行定点喷洒，并能够区分杂草和农作物。根据约翰迪尔的介绍，在自走式喷雾机应用中，点喷雾可减少化学喷雾量高达 77%。 迪尔的See and Spray Premium作为升级套件，适用于 2018 年款以及配备了Exact Apply 的较新 R 系列、400 系列和 600 系列喷雾机，该套件的成本约为25,000美元。See 和 Spray Ultimate 的订阅费用相同，均为每英亩4美元。Ultimate 和 Premium 升级之间的区别在于 Ultimate 具有双解决方案选项，可以同时喷洒两种不同的化学品。除此之外，Premium 还提供 Ultimate 可用的所有技术。该系统将识别农作物中的杂草，并减少需要施用的化学品的量，与购买全新的喷雾器相比，可显著节省成本。
假设喷雾机工作状况良好，这意味着腐蚀不会影响机器性能，升级套件的成本可能是购买完整新装置的一半或更少。将来，二手喷雾器的价值将取决于该装置可进行的套件升级。升级套件将意味着所有喷雾器都将面临直接竞争——无论它们是工厂生产的新喷雾器、经销商的喷雾器还是停在农民库房里的喷雾器。 套件升级技术还意味着生产商将以更低的门褴延长喷雾器的寿命，无需在将新一代喷雾器引入市场时采购新套件，从而使二手喷雾器价值更高，成为更受欢迎的选择，
02 经典案例二：约翰迪尔为S700系列联合收割机提供谷物传感升级套件选项。
约翰迪尔为2018年或更新的S700系列联合收割机提供 Harvest Lab 3000 谷物传感“套件升级”技术。谷物传感选件将在联合收割机收获时持续测量和监测小麦、大麦或油菜中的蛋白质、淀粉和油含量。当联合收割机穿过田地时，电机驱动的螺旋钻将谷物推到Harvest Lab的近红外传感器前面，与迪尔的Star Fire接收器相结合，特定地点的数据将出现在显示屏上并发送到约翰迪尔运营中心平台。
这些特定地点的数据旨在帮助农民准确记录收成，因为田间每个地点的谷物质量都会被记录，还能够看到田间将养分转化为产量、蛋白质或油的区域，以便农民可以调整下一季的施肥计划。 联合收割机采用“套件升级”技术后，农民就可以掌握田地收成质量的特定地点数据时，他们就知道从田地里出来的小麦是否具有烘焙质量或饲料质量。这些数据信息使他们能够根据质量分批储存谷物，然后更有选择性地销售谷物。
谷物传感是约翰迪尔 Harvest Lab 3000 平台上推出的第四个应用程序。该平台此前已用于自走式青贮收割机的成分传感、液体厩肥施肥机的厩肥传感，以及作为固定桌面装置来分析草料和样品。